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三月美博会收官:专注品牌,打造未来

家人们好,我是BU君,是BueatyUP的BU,可不是biubiubiu的BIU,再说我是BIU君,我就

哈哈哈...言归正传,历经三天,我们广州美博也拉下帷幕,BU君在此代表BeautyUP所有成员感谢从全国各地而来的朋友,愿意抽出时间来了解我们,也感谢辛苦了这么多天的同事和全体工作人员,让我们一起分享一下这次美博会之行的收获和想法吧!


广州美博会BueatyUP


美博会中来自各地的美业考察者


BeautyUP展厅内图


BeautyUP中国区创始人石小姐接受采访


大家庭合影

BU君发现,此次美博会与往年不同,XX国皮肤管理变少了,倒是玩概念的各种皮肤管理越来越多,有以“皮肤管理”热点销售化妆品的,有做培训教学的,还有做项目的…
其实皮肤管理只是一个“美容服务方式”,报名学皮肤管理的以及购买化妆品的,其实到最后还是要购买仪器和产品去自己组合摸索技术,掌握技术后,还只能成为一个个体经营户。

从此次美博会盛况可以看到,如今的美容业已经越做越庞大,这就说明当竞争越来越激烈,个体经营的劣势逐渐会被放的更大,最终被市场淘汰。
当你努力地去兜一圈后开一个“如同小卖部一样的杂货店”,最后在市场竞争中立于不败之地的还是“7-11,全家,星巴克”这样的连锁品牌。

那么BU君就想借创始人石小姐对于品牌的看法和大家谈一谈“品牌的力量,BeautyUP在中国要做什么”

什么是品牌,为什么塑造品牌,消费者对品牌存在什么样的心理
——BeautyUP是什么,如何塑造BeautyUP,我们要在消费者心中是一个什么样的形象

一:什么是品牌——满足你心灵的产品

品牌本质是一种产品,产品包括四个层次,依次向外扩展:核心产品,实体产品,扩展产品,心理产品
核心产品:产品是什么?以皮肤管理行业为准,首先皮肤管理是一种“美容服务方式”
实体产品:什么样的? 是一种新颖的,以物理原理为准,利用科学技术手段,有针对性,较传统美容手段更有效果的一种“美容服务方式”
扩展产品:又是什么样的?  是一种价格更加亲民,受众群体更多,更加符合新时代的绿色观念,新颖的,以物理原理为准,利用科学技术手段,有针对性,较传统美容手段更有效果的一种“美容服务方式”
心理产品:为什么好?消费者心中的形象?     这是一种让我变得更加美丽,实现冻龄,延长完美皮肤的“美容服务方式”
基本上,心理产品层次的产品即是品牌。  品牌首先属于产品,再好的皮肤管理逃不过它的本质---“美容服务方式”,但是品牌又高于产品,即不是所有的皮肤管理都能叫BeautyUP

BeautyUP是什么,BeautyUP的心理产品应该怎么定位,如上面所说,品牌分为四个产品,而最有价值的就是核心产品,BeautyUP源自法国,我们有的核心产品技术一定是超过99%同行的,但是在中国市场中没有这么快的塑造成功的品牌形象,所以近几年来, 我们做了很多品牌塑造和定位。

那么接下来我们就详细说
二:为什么塑造品牌

品牌有两种价值:欲望价值及定位价值
定位价值:提到洋快餐这个字眼,你第一个想到的不是麦当劳或者肯德基都难。提到咖啡,你第一个不是星巴克都难。这就是定位价值。也就是品牌(产品)在消费者心中的心理定位产生的价值
欲望价值:即品牌给你的附加情感,当身处外国时,一瓶老干妈的下饭菜,就被赋予了思乡的价值,看待产品虽然在消费者心中没有那么高的定位价值,但是也能接受你的产品,并且愿意买单。



BeautyUP在品牌塑造方面做了什么:近年,我们斥资了形象代言人,完善了很多中国区产品的形象设计,在宣传与策划方面,注重品牌的建设,着重与品牌文化,品牌口碑,再售后以及服务方面做了很大功夫的努力,为的就是更好的塑造好的品牌价值,让家人们有更多的利润。

三;消费者对品牌存在什么样的心理——品牌忠诚度

消费者眼中品牌是什么?
如果大家从消费者口中的出“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类回答,你会不会像看外星人一样眼光看他?同理,消费者不是外星人,他们眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。
比如“脑白金”是什么,你会想到 一个蓝色的大盒子或者一群跳舞,喊着今年过节不收礼,收礼只收脑白金的大爷大妈。
更加直观的说,消费者眼中的品牌=品牌名称+品牌心理画面+品牌宣言(收礼只收脑白金)
而品牌忠诚度,就是品牌心理画面和产品给他们的感受反馈

提到BeautyUP,我们会想到什么,那肯定就是皇冠了,为每个爱美的女孩子实现属于自己的公主梦,BeautyUP的品牌画像可以说是非常鲜明的,可以让消费者将我们与其它皮肤管理轻易地区分开来,这就是我们最大的优势,打造高端品牌的敲门砖。只要我们坚持理念的输出,终究会得到消费者的认可。



说了这么多,家人们可以看出来,为什么要选择我们BeautyUP,——因为我们专注品牌,能够给家人们更多的品牌利润
利润=产品利润+品牌利润

炒作项目是买卖,赚点差价短期获利,然而门店的持续发展需要的是品牌价值,这是可以长久发展的生意,而且在当下的消费群体中,品牌更能让他们有安全感,有公信力。

BeautyUP以百年品牌为目标,投入“杨恭如做品牌代言人”到顶层布局自有品牌设备,产品,IT,教育,营销。全维度为门店发展提供优质高效的土壤。为的就是在中国消费者群体中深入品牌形象,培养品牌忠诚度


我们一直致力于为我们的家人打造更好的服务市场环境,让消费者主动上门找我们,信任我们,而不用家人们为拓客担忧,当然,金字塔也要从下到上的稳固才能屹立千年,BeautyUP的成功离不开家人们门店优秀的服务,所以,请信任我们,未来,BeautyUP将给家人们更好的平台。