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皮肤管理店老板必须知道的产品摆放技巧

为了满足消费者的需求,皮肤管理店的产品也日渐丰富,同类的产品也越来越多。怎么引导顾客消费主推产品,提升皮肤管理店的收益,成了皮肤管理店老板关注的焦点,下面是来着于beautyup皮肤管理中心的分享。

 

在皮肤管理店的经营过程中,我们一般把产品分为主推产品、次主推产品、长销产品、以及竞争产品。

 

主推产品的特点:这类产品是市场保护较好,而且毛利润较高的,是皮肤管理店的主要利润来源。这类产品是美容师主推的,但由于广告推广不利,客户对产品或者品牌的认知度不够,皮肤管理店需要通过宣传促销活动来提高客户对品牌产品的认知度,还有成交量。

 

次主推产品的特点:产品利润比较高,市场保护不力或者渠道供应不稳,这类产品容易随着市场的变好而变化。因此列为次主推产品。

 

长销产品特点:毛利润较高,不过市场稳定,认知度也高,不需要美容师介绍。

 

竞争产品的特点:顾客的认知度较高,市场竞争越大,价格越低,这类的产品一般用来拓客的,利润贡献值很小。

 

皮肤管理店要想有效引导顾客消费主推产品,提高皮肤管理店的毛利润,皮肤管理店的经营者就可以在这几列产品,价格定位,制定营销计划。

 

陈列原则:把皮肤管理店想要卖出去的产品,放在客户第一眼能看得见的地方,再通过扩大主推产品的面积来增加产品的曝光率。

 

那些影响利润增长的长销产品和竞争产品可以调整货位。缩小产品的陈列面积等方法,适当延长顾客浏览产品的时间,而且要避免这些产品抢了主推产品的风头。皮肤管理店不要因为缺少了长销产品和竞争产品而流失客户。

 

价格定位主推产品要配合供应商做好市场保护,确保利润不被削弱,不要轻易降价,次主推产品和畅销产品要紧跟着竞品的价格,不能比竞品的价格高。

 

皮肤管理店要保证自己的竞争力,哪些顾客对价格比较敏感的产品,皮肤管理店可以采取价格降低策略,并做好宣传推广工作。

 

营销战略:主推产品可以通过皮肤管理店的促销宣传来吸引客户,在皮肤管理店产品关联销售时,皮肤管理经营着可以用长销产品和竞争产品组合来获取客户的认可。

 

在皮肤管理竞争销售的过程中,可以让顾客对竞争商品的关注度转移到自己的皮肤上,再匹配主推产品销售。这样就能有效提升皮肤管理店的产品毛利润。